前言：此文篇幅较长，请各位公棚老板静下心来，慢慢品味！ 为了研究公棚盈利的核心法门，我将所有的公棚2015的章程都看了一遍。结果无意间发现了一个另外的一个重大的秘密：类似于“联盟杯”形式的职业寄养棚，在全国各地已经不下50家了（包括已经开赛和明年才开赛的都算一起），单单“开拓者”联盟杯职业寄养棚在全国已经开了不下5家。 联盟杯形式的职业寄养棚在中国大地迅速的开展起来，对公棚行业的打击是巨大的，甚至可以说这是一次另类的行业洗牌。为什么这么讲呢？ 原因很简单：联盟杯赛事直接跟公棚竞争的是对赛鸽界最优质鸽主资源的争夺！ 很显然，要拿下一个联盟杯赛事的一个团队，前期没有20~30W是拿不下来的，那后期包括鸽子的指定和教练以及其他一些杂七杂八的费用，估计一个团队一年的消费至少在100W，而且上不封顶！ 所以一个优质的鸽友资源，可以说抵得上10个甚至是100个普通的鸽友。试想，一个普通的鸽友在一家公棚能指定消费5W就很不错了。而一个顶级的优质鸽友的指定消费可能随便玩玩都有50W，一般公棚的指定提成都是10%，这一来一去对于公棚而言就是4.5W的差距，那20鸽优质的鸽友，就是90W的收入差距，而这些收入完全不要你做什么，只要做一下转账就可以了。   从对吸引优质鸽主资源上，联盟杯赛事的吸引力远远要比公棚行业要大，因为在联盟杯赛事中鸽主都是自己的教练再养鸽子，或者与一些自己了解、信赖的教练合作，在这里他们不用担心鸽子像公棚里一样被养的惨不忍睹，甚至是直接报废没用这种现象。 对他们而言，鸽子养好、养棒，将鸽子的真实水平发挥出来才是最重要的，而赢得比赛只是将鸽子养好附带的结果。 日常鸽子的饲养完全不去考虑成本问题了，怎么好就怎么养，一来可以将鸽子的正常水平发挥起来，以便去夺最大的奖金；二来呢，可以试一试新引进的鸽系或者新改的配对的后代是否按照自己的想法在走，去发挥；三来呢，即使自己中意的鸽子没有发挥好，但是这一年都是自己养的，所以知道鸽子的健康状况和真实的能力，就算第二年去做种心中也是有数的，因为鸽子从小营养均衡，不会出现发育不良的情况。 从这些鸽主为什么会大力选择联盟杯赛事的缘由，我们可以知道公棚行业一直没有克服的一个致命点，这个点同时也是公棚行业诞生的原因，是判断一个公棚能否生存下去的根本价值所在： 一直以来大多数公棚都没有将鸽子养好！ 送过公棚的鸽友也许都会有这样的体会：当初幼鸽满怀希望的交进去，结果比赛结束鸽子拿回来一看吓傻了：这鸽子养得比自家养在格栅地下的准备杀肉吃的鸽子一个样，有的还不如。鸽子明明是交过去想找个好地方好好的饲养，将来将真正的水平发挥出来，因为很多鸽友没有太多时间照顾鸽子，结果养了还不如自己饲养环境最差的鸽子。   于是呢，鸽友们就想了：有没有更好养功的饲养团体，我宁愿多交点钱，也不愿看到鸽子这样瞎养。因为很多鸽友都发现了一个问题：在公棚飞的好的鸽子在地方赛飞不好；在地方赛飞的好的鸽子，到了公棚可能连毛都没有。这个原因困扰了相当比例的鸽友，于是乎很多鸽友就开始猜测：是不是飞公棚和地方特比环的不是同一类鸽子？送公棚的鸽子要耐粗饲？   但是，还是有一些鸽友想通了其中的原因：我的鸽子没有发挥好，是因为公棚养功太差，鸽子没有养到位，鸽子最后决赛所需的营养没有到位，所有才会导致鸽子飞不出。   这样的想法其实很容易理解：现在公棚的决赛的空距基本上都是在500左右，也就是说这里最后比的是速度，而真正的速度鸽它本身性子急，翅膀煽动的频率快，所以能量消耗快，特别是一些大体型的鸽子那消耗就更大了。这样呢，公棚不能很好的给予营养，那这些高速鸽的“油箱”不能加满，那真的决赛可能真的就没戏了。 那如果是6、7月份送过去的鸽子，到决赛可能都只有5个月大，如果公棚平时不能将鸽子养好，正常的营养无法供给，那这些幼鸽根本就没有体力去竞争了，有时预赛就大部分都说再见了。   所以，知道了这层原因后，除了几家国内最顶级的公棚之外，一些有能力选择的鸽友就不太愿意交其他公棚了。因为他们的鸽子都是花大价钱引进的，原本是想交公棚想知道到底鸽子的水平怎样的，为将来进军更大的赛场铺垫。结果没想到公棚养成这个样子，不但无法将鸽子真实的水准展现出来，反而还拖累了鸽子，甚至有些公棚拿回来的鸽子几乎是报废不能用了，这一里一外损失了大量的时间、精力和情感，这都是一笔巨大的损失！   面对这种情况，前几年是没有太多的途径去解决的，拿出来家里的特比环比赛，交几家好一点的公棚，或者将一些鸽子寄养到一些高端特比环的比赛地方，但是即使这样做，家里还是有相当比例的幼鸽无法找到发挥他们水平的舞台。于是乎，为了不影响这些赛鸽的前途，只好硬着头皮交一些公棚，想试试运气，都往往都没有得到好的结果。   但是联盟杯职业寄养棚的快速兴起，很好了解决了这一小群高端鸽友的心病：终于有地方可以好好的将自己的鸽子养一养，和其他地方以前没有机会同场竞技的高手过招，看看自己的整体水平到底怎样。   一旦这些高质量的鸽友有了更多的选择，有了对更高赛鸽质量的追求，对整个公棚行业都是致命性的打击：无法获得高利润了。   为什么呢？   很简单：一个联盟杯的团队就要进200羽赛鸽，少说也要120羽；还有几家高端公棚肯定是要送的；全国也有几家俱乐部不错的，也会买一些环，然后送到当地口碑较好的寄养棚合作参赛。   就这三项，基本上一年的幼鸽都有着落了，至少说精英部队都送走了，剩下的基本上可以不做考虑了，也就没有多少鸽子交你的公棚，即使交了你的公棚也不会有多大的关注，就当纯玩了。     所以一旦这种现象稳定了，顶级的鸽友不会考虑你的公棚，那么中上游的鸽友也慢慢不会考虑你，那基本上你的公棚办的再成功，也没有几个钱赚了。   “人往高处走”是永恒不变的道理！   如果作为公棚老板的你看到这里，并且赞同这个观点，也就是说：将鸽友的鸽子养好是公棚的本质工作，也是公棚的职责与价值所在！   那么一整套公棚盈利策略也就呼之欲出了：   一、给鸽子吃好、喝好   确切来讲，公棚将鸽子养好，并举办一届成功的比赛，有许许多多的不确定因素，这些因素有的是可以人为改变的，有的则不是。随着，公棚开始正式收鸽运营，可以人为改变的因素也是越来越少，但是有一点确实所有的公棚都可以做到的：那就是给鸽子吃好、喝好！   这唯一的这也是最简单的：只要多花钱就行了！   好的鸽粮？   吃！ 好的赛鸽营养辅助品？  用！ 好的赛鸽矿物质和红土？  上！   用好的就用好的，能上多少上多少！   其实最好的这一点，一个公棚也就活了，甚至可以旺起来了：   有一本书叫做《不要让不懂营养学的医生害了你》，这本书主要的就是写有很多一些无法治愈、无法解释原因的疾病，都是因为长期缺乏某种、或者多种营养素而造成的。   也就是说，有些根本不是病，就是营养不均衡，不可以将这本书买回来看看。或者你可以找一些学习营养的朋友问问，最好是在营养研究院这样的机构，看看是不是有这回事，有没有这样的案例。   那么其实在赛鸽里也是同样存在的：一只鸽子你平时就没有好好饲养，该有的维生素、矿物质你都没有充分给予，它们本身就发育不好，营养不充分，特别是在6~7份来的幼鸽。这样时间一长，肯定会出现状况。   到了9月份开始训放，鸽子一紧张，有的鸽子没有最短时间飞回，体力消耗又大，而公棚又没有及时补充能量，这时稍微有点小毛小病，那就可能是大问题。稍微严重一点，就是“全棚倒”。   这时，你不管用什么药都刹不住了，因为这根本就不是用药能解决的问题，这是长期营养不良最终导致的综合症状！   目前，我能看到在章程里说明的最高饲养费时是500元（只有一家公棚），第二档就是300元。但很好玩的是，这些最高饲养费的公棚也是目前国内最好的公棚的一批公棚。换句话而言：就是比你优秀的公棚，甚至甩开你几条街的公棚，都比你更努力的做好本职工作，作为公棚老板的你不觉得危机四伏，后背发麻吗？ 所以，你还不是这些公棚梯队的公棚老板，我建议你可以将你公棚饲养费都定在300元，只能高不能低，而不是拼命在奖金设置上花钱。 为什么呢？   显然，现在国内的物价水平有过高大家都应该清楚，就算现在最高的冠军奖金有100W。这100W能干个啥？北上广深一线城市的房价都不用讲，100W只能买半套房，还不是市区，还是在偏郊区，还不谈装修。   其他二、三线城市，估计马马虎虎能买一套房，但肯定也不是太大，位置也不是足够理想。但是，你能拿个100W奖金，你前期的投入也多大？保守估计也得要100W，最少也要50W，因为你先要有这个底气去送这些参赛费高的公棚，和一群顶级高手过招！   那100W冠军级别的奖金，尚且如此，更不用说其他一些小公棚冠军10W~20W之间的，那更没有多少吸引力了。为啥？   你想：飞了公棚冠军的鸽友，这群人十有八九会将自己的冠军鸽拍回，甚至再拍几羽高位获奖鸽，再减去参赛成本，那几乎奖金就差不多了。再加上回去至少得摆几桌，也得上万块，最后算算不自己垫钱就是好事了。   冠军得主都这样了，其他往后名次的也都差不多是这个情况。除非你是最后的指定通杀，一把抓通吃，这肯定是有钱赚的。 所以说，公棚老板还在琢磨如何将参赛奖金”设置“得更好，更有竞争力，你自己说可笑不可笑，完全不能关注到鸽友想要什么。   那反过来讲，如果一个公棚真的将鸽子的吃、喝都按照最高标准去做，那至少对公棚老板而言可以说没有任何思想负担：可以吃的香睡的稳，不用再担心外面有什么谣言，天天想着去灭火，生怕自己公棚的问题被暴露了。 甚至你都可以放话：谁要是质疑我公棚的养功问题，随时欢迎来看，来拍照，但是吃喝请自行解决！这样你的心气顺了，公棚自然而然就顺了。到最后，鸽子拍卖到了鸽主手中，他们两眼都发亮：TMD，这鸽子养的比我自己养的还好！ 你也就成了！   二、开个微信公众号，发照片   这招呢，我曾今跟上海的一家公棚老总提过，但是他并没有重视起来。就这招用好了，至少也能给公棚带来十几万甚至几十万的收益。   简单来说，这招至少有以下几点好处：   1、抓住鸽友注意力，打造公棚品牌 2、吸引鸽友多压指定 3、拍卖容易出高价，整体拍价上升 4、来年收鸽容易，不用四处收鸽，花“收鸽公关费”   现在吸引注意力是个大问题，谁能更好的吸引鸽友注意力，谁就能收获更好的利润。   这招最主要的是解决鸽友对公棚的信任问题。   原因很简单：鸽子就像鸽友的孩子（甚至比孩子还亲），你能想象你把你孩子送到幼儿园，每天都不知道他在幼儿园过得好不好、每天吃的好不好、住的怎么样、幼儿园环境怎样？而且已送就是半年，你能放心这样做吗？   答案是NO! 甚至你每一天都要去看一看，甚至一天打几个电话。   那对于送往公棚的鸽子也是一样的，你至少要让鸽友看到鸽子每天吃的怎么样，让他们了解最基本的情况。特别是现在高价引进的鸽子越来越多，你让它们的后代在他们不知情的情况下跟养鸡一样养一年，他们来年还会送你们公棚吗？   肯定不会，而且会跟他们的朋友说不要送你的公棚，一来一回你损失了多少？自己应该有数。   但是，如果你经常发照片，将公棚的饲养情况及时、真实的回馈给鸽友，他们至少会对他们鸽子的饲养情况有了解，将来如果再探视阶段认为鸽子已经达到他们理想的状态，那么接下来玩聚宝盆、一把抓的概率和数量都会大大的增加，而这些钱我上面也说过：都是最好赚的钱！   同时呢，拍卖会的价格也会网上走，因为压指定的鸽子与不要指定的鸽子拍卖价肯定不同，因为压指定的鸽子都是鸽主看中的指定鸽，这点我想每一位公棚老板都应该有数的。鸽子拍回去和别的公棚拿回来的鸽子一比，你的优势就出来了，那他们会不会来年也送你的公棚？他们会不会向周围的好友推荐你的公棚？   记住：金杯银杯，最厉害的还是别人的口碑！   三、借力赞助商，用东西不花钱   其实现在有好多赛鸽品牌都在愁一个问题：如何提升自己的曝光力度，提升品牌知名度。因为现在赛鸽类的产品品牌都太多了，大家都一致看好中国的赛鸽市场。 但是呢，品牌一多，鸽友选择的难度就增大了，对一个赛鸽产品的品牌打造是很不利的，你去看看各个赛鸽网站上的广告就知道了，还有就是各个杂志的。 那么对于这些赛鸽品牌，他们就需要除了传统广告宣传渠道之外，另外找一个空白领域来打造自己的品牌。那么，你去这些赛鸽饲料、赛鸽营销辅助品和红土矿物质的商家，让他们赞助你们公棚一年的用量，你就给他们免费做广告，甚至可以将他们的产品拉到你拍卖会上来现在卖。 这样只要你公棚的口碑足够好，他们也是很难拒绝的，因为对于他们而言可能赞助你们一年的费用，可能用不了他们再其他渠道一年做广告的费用，还且效果也许还没有和你合作的好，这对一些新品牌想快速打开市场的是很有吸引力的。   这样你这些费用都不用自己掏钱了，也就是说你一年都能赚个十几万，这样对你的公棚而且就是一个良性循环了，将来赚大钱也就是个时间问题。   切记：钱是赚出来了，而不是省出来的，而且要将钱花在最需要的刀刃上！ 后记： 此文花了我前前后后有将近2个月的时间，从查看赛鸽公棚章程，想到问题，寻找解决方案，最后形成本文，花的时间和精力是很多的。   如果你认真去执行以上的思路，对你而言一年至少能赚十几万，哪怕退后一步讲，也能帮你在一年中少亏十几万，所以我认为此文至少价值10000块，你说呢？   如果你认同这篇文章的价值，就不要吝啬你现有拥有付费的权利：我只收你686元，当然我不强求，你自觉付款。为什么我要收686元呢？   因为对你而言，如果你不去付出这686元，就意味着你不会重视这里面的招数，不重视那就不会去做了，我讲过当当上面一个简单微信公众号发发照片，都能帮你赚好多了。   当然这么长时间的积累，我也知道上面一些话只对一些真正有格局、能成就一番事业的人有用，应该他们才明白这个道理：能量是守恒的，你不付出自然你就没有收获！ 超级赠品：为了更好的帮助这些懂得付出的公棚老板更好的经营公棚，赚到更多的钱，我决定给前三位付费的老板三十分钟电话单聊的时间（原价2600元）。 记住超级赠品，只给前三名！ 绝活赛鸽——专注解决中国赛鸽创业者核心盈利问题 欢迎转载，请注明出处！ QQ&微信：475579685（两者同号） 微信公众号：juehuosaige