文/刘  娟     近年来，随着信鸽竞翔机制的不断创新和竞争的日趋激烈，信鸽运动越来越向产业化的方向发展，许多原来的信鸽爱好者在市场经济的大潮中毅然走上“职业化”道路，有的专门参赛，有的专门研发信鸽用品，有的干脆自己不再养鸽而是做起了“职业教练员”，这些鸽界“新人类”的出现对于提高我国赛鸽运动的水平，增强社会各界对赛鸽运动的认识，扩大赛鸽运动的影响无疑起到了推动作用，但这其中除了部分资金雄厚、经验丰富的“大户”外，还有为数不少的下岗工人、自谋职业者和农民鸽友，他们或是出于对赛鸽运动的热爱或是出于社会竞争的压力选择了以鸽为业，由于经 济实力有限这部分鸽友在目前的赛鸽环境中可谓度日艰难。随着信鸽市场的搞活和就业形势的严峻，一部分新鸽友也准备在赛鸽领域分一杯羹，那么走向职业化的鸽友要做哪些准备呢？     一般来说家庭型的信鸽经营者多以赛鸽用品如饲料、药品、巢房栖架等为主要经营对象，有的还代卖种鸽，少数鸽友专攻育种参赛，完全以鸽为生。这些信鸽职业者没钱办公棚、开公司，经营方式完全是手工作坊式的，因此在遵守法律和讲究诚信的基础上以下几条最关键。     一是做好市场调查。如果经营信鸽用品就必须先做市场调查，要了解清楚本地区大约有多少养鸽户，每月、每年要消耗多少诸如饲料之类的信鸽日常用品，这个地区的赛鸽水平有多高，养鸽者的理念是怎样的，然后还要考虑地区的生活水平，做好这些调查后还要进行去伪存真的分析，最后才是着手实施。     二是加强学习。如果要开一家信鸽用品专营店，即使你有丰富的养鸽育鸽经验，也要时刻提醒自己加强学习。信鸽运动的科技含量越来越高，市场的运行更是变幻莫测，一方面你要懂鸽，育种、遗传、医学、生理都得知晓；一方面你要了解市场，相关的政策、制度以及经营、管理、纳税各方面要搞明白。虽然是小本生意，但要发展、要创新就必须加强学习。     三是广交朋友。经营信鸽由于指向的是一个特定的群体——鸽友，这也就将你的销售经营范围琐定在一个相对狭小的空间内。若是专门育种卖鸽倒可以考虑花钱打广告，如果是自己的小本生意这一招就不一定有效，而广交朋友则会收到事半功倍的效果。交友的原则当是以诚相见，通过朋友扩大自己在本地区的影响，这样就可以使自己有固定的客户群体，并且可以及时了解当地信鸽用品的供销情况，以此来确定自己的销售战略。     目前信鸽市场还很不完善，各方面的制约因素也很多，但我国市场经济的大环境是好的，相信走向“职业化”的鸽友一定会通过自己的努力开创一个崭新的未来。