原标题：《为什么你的鸽子始终开不动？》 让我们继续上一篇《绝活赛鸽：99.9%的鸽舍都正在犯的致命错误》没有解决的问题。 首先，我们要解决一个问题：为什么每家鸽舍都有如此多的鸽系，这些鸽系从哪里来的呢？ 这个问题很简单：这些鸽系都是从欧洲进口而来的。 那为什么欧洲会有如此众多的名家、名系呢？ 回答这个问题，绝活赛鸽就要套用《道德经》那句话了：一生二，二生三，三生万物。 如果你了解这句话的含义，那你就知道其中的原因。其实我之前也说过，如此众多的鸽系，尤其后后来的一些鸽系，都是在几路老鸽系的基础上诞生的。换句话说：祖宗都是一样的，根源是一起的。 那为什么欧洲要诞生如果多的鸽系呢？ 简单来说：就一个字“利”！ 为“利”绝对不是什么丑事，坏事。古语有云：钱财乃养命之本！ 没有钱，你可能连自己的命都养不了，至于其他的事都是扯淡了。所以光明正大的、凭自己的真本领去赚钱，是没有任何错误的。 基于此，在早期欧洲的养鸽家并没有重视自己鸽舍里的鸽子会值如此多的钱。但是，有一个人最早的发现这个巨大的商机，那就是：贺伯特！ 贺伯特早年自己购买了几百羽鸽子，然后再转手卖掉，赚了人生中的第一桶金。凭着自己良好的商业嗅觉，他觉得这里面定有很大的商机。欧洲本土卖鸽子赚不了很多钱，因为大家当时没有高价买鸽子的习惯，欧洲本土的鸽子又多，所以利润有限，只能将目光放在海外：将欧洲本土的赛鸽卖到海外！ 后来，贺伯特家族的事业快速崛起，也验证了当初贺伯特的选择是正确的。 但是，这样过了一段时间后，问题就出现： 一、名系、名家不够了 刚开始，每年都是怎么几个名家、几个鸽系在转。无论这些鸽系的鸽子多么出众，对于全世界鸽友而言，他们需要一些“不一样”的鸽系。 因为，人的本性是喜欢新事物，新的东西的。所以，无论一个鸽系多么优秀，时间一长就会有厌倦感（哪怕冠军拿到手软）。 二、名鸽不够了 一间鸽舍好鸽子也就那么几只，刚开始卖鸽子的时候，海外的鸽友都是出的高价，鸽主难免不动心：因为都是可以改变命运的价钱！所以，好鸽子越卖越少，甚至很多名家为此失去光环的案例不再少数。 于是，一些名家开始不出售顶级的种鸽了。 但是，作为商业买卖，这些问题都是足以致命的，因为没有了买卖的对象。那该怎么办呢？ 很简单：没有名家，就去制造名家。没有名鸽，就是制造名鸽。 在这场整体的“造星”运动中，不再是贺伯特家族单独的事情了，很多类似的赛鸽中介都参与进来，因为他们都看到了贺伯特家族成功的案例。 好在，欧洲的鸽子多，育种的水准普遍加高，赛事也多，所以，解决这两个问题，都比较容易。因为，谁都不会与钱作对。 于是，欧洲就开始疯狂的“造星”运动，每年都会有一些名家、名系出来，为的就是吸引眼球，成价、赚钱。 不可否认，在这后来的名家、名系中，还是有一些好玩、好用的鸽子。但绝大多数，都没有超越其原始鸽系，能将原始鸽系的优点充分的保留就很不错了，更多的是降低了原始鸽系的水准。至于，超越原始鸽系，形成自己独特的品味、遗传的，那就是凤毛麟角了。 尽管这些鸽子，都是实实在在飞出来的，鸽子本身也没有问题。但是呢，一个不可抗拒的问题出现了：如此多的鸽系出现，真正的想买鸽系的鸽友，到底买哪个鸽系？ 这还仅仅是欧洲进口鸽系的情况，再看看国内鸽舍的情况，我截了图图，大家可以看一下： 单单国内，就上万家鸽舍，里面有多少鸽系，再加上国外现在还在大批量制造的名家、名系，你到底买哪个鸽系，哪家鸽舍的呢？ 再加上现在各类的专场拍卖会，网络拍卖会几乎天天有，介绍的都差不多，鸽子看上去也差不多，没有多少令人心动的鸽子。 如此一来，无疑就形成了一个巨大的问题：增加了鸽友买鸽的选择成本，导致真正想买鸽子的鸽友无从下手，不知道该买什么。 每个人的记忆的数量是有限的，一下子来了这么多名家、名系，鸽友是记不住的，他们只记得住最先的几个原始的鸽系、最具有特色的几个鸽系，或者自己玩的最好几个鸽系。 所以，大规模的制造没有个性、没有特性鸽系的“造星”运动，无疑是自己砸自己的脚，这无疑是他们没有想到的。 花了这么大的篇幅介绍了为什么会出现如此众多名系的原因，和其导致的严重后果，那回到我们今天的主题：0.1%鸽舍的机会到底在哪里？ 这0.1%鸽舍到底是哪些鸽舍呢？ 绝活赛鸽认为：是具有全世界独一无二核心优势力的鸽舍！也就是有了“1”。 那如何去判断你的鸽舍是否在这个范畴里呢？ 有三个要素： 1、花10倍的代价都不能代替你 比如，你投资1000W建立鸽舍，别人花1个亿去建鸽舍。如果他能迅速的取代你，你就没有核心优势力，反之则有。 2、短时间内无法超越你 如果别人花10倍与你的代价建立鸽舍，在短短的1~3年之内就取代你的位置，那就说明你没哟核心优势力，反之则有。 3、时间越长，你和对手的差距越大 如果你有核心优势力，时间越长你和对手的差距就会越大，除非他和你合作，否则无论他花再大的金钱和精力，都无法超越你，这就是你的核心优势力！ 同时满足这三点，你便拥有全世界独一无二的核心优势力，你也就可以稍稍的安下心来。 如果你只满足一点或者两点，说明不还不完全有“1”,还在“0”和“1”之间徘徊，所以要更加努力了，因为你随时都有被代替的危险。 拥有核心优势力的鸽舍，在全国而言，其实不到0.1%，那全国30万鸽舍来讲，没有300家，估计只有几十家。 那么，如果你的鸽舍现有具有这个“1”，有了核心优势力，那么你以后的路就会好走很多，你的销售就不成问题。那么怎么才能从众多的鸽舍、鸽系脱引而出，节省鸽友买鸽的选择、时间成本呢？ 给自己的鸽舍、鸽系贴个标签！ 但是这个标签呢，不是你随便瞎贴的，你必须符合以下条件： 1、至少连续3年，在同一个赛事中打进前十位。 2、连续几年、或者一年隔一年，在同一赛事中拿到最高奖金。 比如：上海石明鸽舍连续三年在上海秋季特比环赛事中获得前十位，而且几乎每年都能打进前100名，那么石明鸽舍就可以贴一个标签：“上海幼鸽特比环之王”。这样别人要打上海特比环，看到这个标签，第一选择就会使石明鸽舍。 再者：西安天奕博翔鸽舍几乎每年都能在公棚几个冠军，而且都是中高端的公棚，前100位的那就更多了，那么他的标签就可以是：“中国公棚第一鸽系”。 这样你就可以再茫茫鸽系的大海中，迅速的找到方向，快速前进。 切记：名家、名系只是一个代号，鸽友买的是鸽子实实在在的价值和好处! 如果你本末倒置，那不赚钱的就是你了。 后记：对于有了“1”的鸽舍，其实只有一个开端，因为你离“100”还有很长的路要走，当然，想要走到“10”或者“100”就不能用你原来的思路和方法了。 国内很多鸽舍，在几年前就具有了“1”，但之后就没有进步了，因为他想用原来的方法去做到“10”或者“100”，但是因为方法不对，一直没有做上去。 如何解决这个大问题，迅速拉开与其他竞争者的差距呢？绝活赛鸽下一篇文章将会提到，当然这个方法对于很接近”1“的鸽舍来讲，效果更大！ 绝活赛鸽——专注解决中国赛鸽创业者核心盈利问题 中国赛鸽自明星第一人 中国职业赛鸽顶层商业模式设计第一人 欢迎转载，请注明出处！ QQ&微信：475579685（两者同号） 微信公众号：juehuosaige