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★从鸽史上得到的见证，大鸽舍经营不易鸽舍经营的趋势，目前呈两极化。 不是大规模的繁殖场，就是走精致路线的小鸽舍，如果既不能大又不能小，一定要有特色或独具风格，切勿扩充太快，应该先求精再养多，生意投资者可采企业化经营，任何热门鸽系，鸽王与鸽后，鸽药饲料矿石与器具等，货品繁多应有尽有，把所有客户一网打尽，如美国OAK繁殖场，在《詹森兄弟传奇》一书出版之后，立即收集许多先驱们的詹森鸽，掌握时机非常重要，繁殖或开发一些更符合当地需求的品种，否则生产再多销不出去，也是枉然。从鸽史上得到的见证，大鸽舍经营不易，要不断的突破才不会被淘汰，而小鸽舍通常只保持60只左右，历经3代不衰的比比皆是，詹森兄弟的经营方式是一高招，不但出售多余的鸽蛋，也卖10天余大的小鸽子，每年作出部分幼鸽提供几位好友，在这些炒作者大量收购下，在物以稀为贵的情况下，价格自然高涨，形成极高的利润，其鸽舍虽小吞吐量却相当大，市场占有率高，发挥的几率就大，其实每个时代都有了不起的大铭鸽，但无法持久的居多，传奇性只有在新鲜时才有人要买，能最快取得第1手资料者，往往就是炒作者，其实鸽商也有好有坏，只要不谋求不当的利益，大家都是在做生意，要看谁的货真价实，各凭本事开发市场，没有什么“大只鸟”是值得付出超高价抢购，若为了打赢广告战则另当别论，不合理的高价要拒绝接受，目前欧洲正面临连续多年的不景气，许多人失业在家，台湾有太多大亨喜欢出高价，不但误导了欧洲鸽友，无形中提高了售价，如果你不明白当地行情，不但没有为自己的同胞服务，反而扼杀了许多市井小民养鸽的机会，不论是那一种，总是肥了外人苦了自己人，以近20年台湾进口鸽数计算，等于老外已从台湾鸽界赢走了数十亿台币，如果每位鸽友都是输家，谁还能养鸽子呢? 许多人赛鸽获奖赢了不少钱，或事业做得很成功，一转行做鸽子生意，结果一败涂地，货底卖不出去积压不少资金，还赔上很多利息，足见风险仍大，可怜的是原饲主低价卖出，而最后被套牢者是无知的鸽友，中间的利益都被聪明的中介者赚走了，就算亲赴欧洲寻“宝”，同行带路者只会带你去与他有默契的鸽舍，你若想去一些不出名的鸽舍参观，会听到种种理由，总之不让你去。虽然市场需求量一直在增加，竞争者也不断的加入，若懂得趋利避险仍有相当生存的空间，我的方法是采无店铺经营，工作时间有弹性，不必整天等顾客上门，没有业绩压力，到货量多时才刊广告促销，鸽数保持60只左右，数量少好管理，1个人照顾也觉得轻松，经常性出货要订定合理价位，做1笔生意吃3年的时间已经过去，不要存借几敛财的心态，市场永远受供需定律支配，能生存就是最好的证明，才是鸽友们真正需要的，不自我检讨改进，只知怨天尤人者，一辈子不能成事!★具有育种价值的种鸽最难得 好的种鸽无异是一颗摇钱树，我早期的开山基础鸽，“老白翅”，曾售出近百只直子的惊人记录，1986年底导入台湾传奇铭鸽“超级鸟”，6年之内作出约60只子鸽，全部被同好抢购一空，具有育种价值的种鸽最难得，只有在饲主清舍拍卖不养了，或拆伙，灾难与去逝等情况下，才有机会购买，平时就要靠交情，想碰运气可导入整批幼鸽从中筛选，外表漂亮的鸽子，可提高不少价值感，没有人不喜欢漂亮的东西，若只为出售子鸽图利，漂亮就成了选种的先决条件，否则很难引起顾客兴趣，许多大师级的名家都曾表示，由同1对双亲所育出的仔鸽中，通常最漂亮的1羽，经常就是飞得最好的1羽，其中的弦外之音，有几个人能完全的体会，他们却不重视外观。 比利时鸽界不断提高铭鸽的价格，却没有相对提高品质，已逐渐失去领导的地位，比利时出口鸽的价值感，正面临前所未有的挑战，市场的占有率也逐渐衰退，一些不出名的小鸽舍因不断改进，其品质反而比生意兴隆的名舍更优，欧洲不少前卫的竞翔家都认为，没有什么超级鸽是值得付出大把钞票的，他们不会去买什么“鸽王”来作种，鸽友住往忽略了生意本质，不在如何卖而是怎么买，到佛雷尔同样是花500美元，只能买到大名家作出的1只幼鸽，不如到其他鸽舍买1只入赏多次的冠军鸽，大家是否注意到胡本的叔叔，住在贝拉尔的雷拔夫(Marien-Royberghs)，只拥有7对种鸽却有空前的品质，自1986年赢得奥尔良9389只省际冠军崛起，近2年参赛鸽数虽少成绩却不凡，1991年入赏亚精顿27499只全国4位，利摩治22942只全国4位，波治1岁鸽7881只全国亚军，1992年波治成鸽组26881只全国冠军，大部分的鸽子均出自基础鸽“老胡本”号，夏拉肯只导入1羽直孙鸽，今年首次作出的幼鸽，就算买主上门求鸽，也不见得购买得到，这时谈的是割爱不是买卖！★买好鸽还得靠机缘，真正好鸽的代价不是金钱可以衡量的 买好鸽还得靠机缘，你可以选择鸽子，鸽主同样也可以选择买主，每批进货中难免遇到无精，死亡或亏损，做生意就要冒险，盈亏风险都要能吃得下，没有保证稳赚不赔的投资，培养信用等于增加无形的资产，感觉不好就不卖，如果顾客表示非赢不可，没赢不行，八成是孽缘。这种钱不赚也罢！缘起缘灭都是一种奇缘，不必强求!《詹森兄弟传奇》一书46页写史默德(Gustji Smolders)在1993年去世时，整个鸽舍剩下30只鸽子，包括8羽老种鸽，冠军代表鸽及年轻的选手鸽，其霸业自1920年起到1990年止，当地博物馆还陈列其记录等资料，他的大名已走入荷兰鸽史，每只鸽子只要百余美元，这世界不乏诚实的鸽友，真正好鸽的代价不是金钱可以衡量的，美国诺伯兄弟平时很少售鸽，1羽联合会冠军往往要价2500美元以上，在1992年底，其舍内尚有30多只选手鸽，当年战果辉煌赢得联合会75张奖状，他自己要留下最好的石板灰雌鸽，其他冠军鸽与入赏鸽只要1万美金，真是难得的好机会，我却坚持要买就全买，缺一不可，因而买卖谈不拢，缘灭也是天意。 人生还是要有一些努力的目标，追求财富是使人向上的动力，只要不断的经营自己的嗜好和兴趣，即使财富不来，至少赚到了快乐!“一箪食，一瓢饮，居陋巷，回不改其乐。”此种精神修炼颇值得鸽友效法，最好另有正当的工作，不必靠鸽吃饭，若能从养鸽赚取财富，是上天的厚爱，要心存感激，将来也要用相同的心情和理想为大众奉献，走过自我摸索尝试错误的阶段，前前后后遭遇不少困难，从中吸取经验，学习各种新知，一旦跨越障碍，就能克服任何经营危机，成为一个永续经营者。 |