拍卖是一种在商品经济中经常运用的买卖方式，是用竞买的形式出售特定商品的商业契约行为。拍卖的最大特点是公开性和竞争性，因为拍卖行为首先必须要有两个以上的竞买者；必须具有竞争因素；价格不固定，以出价最高者购得；最后一旦拍定就具有了合同效力。由于拍卖是商品经济发展的产物，适应了商品流转的需要，因此具有了存在的合理性。信鸽也是商品，同样需要流通交换，在市场经济的条件下，当信鸽事业发展到了一定的时候，拍卖作为商品交换的一种手段，逐步进入信鸽交换流通领域，占据了一定的市场。自90年代以来国内引进公棚赛制，每次比赛结束后，都要将优胜鸽进行拍卖，参拍者甚众，气氛十分活跃。由于此举能使广大鸽友有机会采用公平竞争的方式，获得优秀赛鸽和种鸽，对于提高育种作翔者的知名度，促进种鸽的流通，提高信鸽竞翔水平，可以起到积极的作用，因而甚得广大鸽友的欢迎。 笔者有幸参加过一些信鸽拍卖会，觉得信鸽拍卖活动看似简单，实际包含着丰富的内容，要使得拍卖活动取得成功，必须注意以下几方面的问题。 一、信鸽拍卖的组织者 信鸽拍卖是一项需要众多人员参加的活动，其组织者的协调和准备工作十分重要，有时甚至是拍卖成功与否的关键。就拍卖组织者来看大致有三类：一是各级信鸽协会组织的内部或半公开拍卖；二是公棚赛的主办者所组织的商业性公开拍卖；三是拍卖行业组织的公开拍卖。由于这三类拍卖组织者因其性质不同而各具有自己的特色。 各级信鸽协会是非赢利性的群众团体，其举办拍卖活动的目的主要是为会员和信鸽爱好者交流鸽种服务；其次举办这种活动，可以起到活跃协会活动，增强协会凝聚力的作用；再则通过组织拍卖活动可以得到一些收入，用来弥补协会经费的不足。 公棚是具有合法经营资格的企业。赛鸽拍卖是公棚赛鸽活动的一个重要组成部分。由于组织赛鸽拍卖活动可以获得较大收益和巨大的社会宣传力，因而十分为各公棚的经营者所看重。 拍卖企业多属全民所有制服务性企业，具有法人资格，有一定的拍卖场地和设施，有能够开展拍卖业务的组织机构和包括拍卖师、财会人员、技术人员在内的专业人员，并有较健全规范的拍卖规则，因而有着较强的专业优势。目前，我国专门从事拍卖的商业机构不断增多，各种拍卖活动此起彼伏，但尚未涉足信鸽领域，预计随着时间的推移，它必将开垦这块处女地。 从目前的情况看，我国信鸽拍卖活动的组织者主要是公棚的经营者，也有是信鸽协会与其联合举办的。笔者以为，大型信鸽拍卖会可以由几方面合办，这样可以扬长避短，使各方面的优势得以充分发挥。 二、信鸽拍卖的时机选择 信鸽拍卖的成功与否，取决于多方面的因素，但与拍卖时机的选择有十分密切的关系。时机恰当可以提高鸽友的购买热情，促进信鸽产业的发展，进而推动整个信鸽事业的发展。 从宏观上看，较好的拍卖时机应选择在信鸽事业发展的高潮时期，这样可以取得较好的效益，如97年10月由中国信鸽协会在北京举办的"中国北京国际信鸽展销会"，就是一个成功的例子。此外，在信鸽事业处于平稳发展时期甚至低潮时期，信鸽拍卖仍不失为一剂刺激恢复延缓衰退的"良药"，如果宣传广泛，组织得当，信鸽拍卖也会收到意想不到的效果。 从微观上讲组织信鸽拍卖的有利时机包括这样几种情况：一是每个赛季结束后，将优胜鸽展示拍卖，赛鸽公棚的拍卖就属于这种情况；二是每年年终组织一次，将一年来各个级别取得优异成绩的赛鸽展示拍卖，这种拍卖可与协会的总结表彰活动结合起来，97年12月中国信鸽协会在浙江宁波举行的活动就属于这种类型；三是在每年冬季，这时一年的竞翔活动全部结束，每位鸽友都需要认真地总结成败得失，自然会考虑到鸽种的问题，此时组织种鸽的拍卖必然大受欢迎。 三、拍卖信鸽的征集 作为拍卖品的信鸽，有其独自的特色。其一、它不同于不动产如房地产或企业的拍卖；其二、也不同于政府有关部门罚没的物资或积压、超储、无人认领物资的拍卖；其三、与前几年社会上兴起的吉祥电话号码、吉祥汽车牌照号码的拍卖也不同。由于拍卖的信鸽全部要从民间征集，当然也有从较固定的鸽主处直接进货。所以，每次拍卖会本身所用的时间并不长，而前期征集信鸽却要花费较多的时间。 征集信鸽质量的高低与拍卖活动的级别有直接的关系。如地市一级的拍卖活动可在本地范围征集，省一级的拍卖仅在本省范围征集。当然这也不是绝对不变的，如在信鸽事业较为发达的地区，除了在本地征集外，还应到外市、外省甚至到国外征集名家的信鸽，其质量自然要高一些，这样的拍卖才有吸引力。但无论是哪个级别的拍卖，都必须要有相当数量的，为广大鸽友津津乐道的优秀赛鸽和种鸽。特别不能少了在一段时期内飞出显赫成绩被实践所证明的名家血统鸽，这样参拍的信鸽无论是本地的还是外地的、本国的还是外国的、赛鸽还是种鸽，都会受到鸽友的欢迎。 在征集拍卖信鸽的时候，应该多从实际出发，力争做到雅俗共赏，皆大欢喜。如在价格方面，要注意做到高、中、低不同档次搭配，以适合不同消费层次鸽友的需要；在距离方面，要注意超远程、远程、中短距离的搭配，以满足鸽友参加不同赛事需要。 在征集信鸽时，拍卖的组织者应与出品人签订《拍卖委托书》或类似手续，验明委托拍卖信鸽的眼沙、性别、羽色、赛绩及圈号后收受。《拍卖委托书》一经签订，就具有法律效力，拍卖过程中发生的经济责任，各种费用负担等必须按《拍卖委托书》所定条款履行。《拍卖委托书》一式两份，由出品人和拍卖组织者各执一份，作为拍卖后结算和退还的依据。 四、拍卖信鸽的鉴定与标价     合适的定价来源于准确的鉴定，而鉴定的依据主要有两个：一是信鸽的血统，二是信鸽的竞翔成绩，若将二者结合起来则更加准确。对于血统，主要通过查看血统表和直接查看鸽子本身的外表特征来确定，如果能有好的赛绩加以证明，则更具说服力。赛绩相对比较好确认，主要通过查验奖状和归巢证书，查验过程中，要特别注意奖状和归巢证书的真实性，以防以假乱真。     拍卖的标价也有一定的学问。底价定得太低，有可能会损害鸽主的利益；定得太高，会使拍卖的信鸽失去竞拍的吸引力。合适的定价取决于这样几个因素：一是信鸽市场的行情，定价一般略低于通常的市场价格；二是拍卖信鸽提供者的声誉，名声大、信誉好的定价可以相对高一些，反之则低一些；三是拍卖鸽的赛绩，一般飞行距离远、速度快的定价可以高一些，反之则低一些（当然也不绝对，如现在短程比赛盛行，短程优胜鸽的价格已经大大超过了超远程归巢鸽）；四是注意拍卖鸽的外观相貌，身材匀称相貌好的鸽子，其价格自然要高于差一些的；五是定价要考虑购买者的心理，凡赛绩轰动鸽坛且常盛不衰的名人的鸽子，凡某一路血统近期有上佳表现的，其价格可以定高一些；六是适当听取拍卖鸽主的意见或与其协商定价，如果鸽主坚持不切实际的高价，拍卖组织者可以谢绝接受委托。就一般情况而言，拍卖底价可定在参考价（参拍信鸽可能卖出的价格）的60％为宜。 五、拍卖信鸽目录的编制     拍卖目录对于一次拍卖活动来说，是至关重要的。组织信鸽拍卖活动，参拍的信鸽少则几十羽，多则上百羽，涉及许多的出品人的不同品种、不同档次的信鸽。如果没有一本象样的拍卖目录，无异于盲人瞎马，势必会导致拍卖秩序的混乱，影响拍卖活动的顺利进行。     信鸽拍卖目录的内容主要包括：编号、鸽主姓名、信鸽的足环、眼沙、性别、羽色、血统、赛绩等，同时留有一定的空白位置，以便参拍者填写拍卖结果。     信鸽拍卖目录的编制方法有多种多样，可能按拍卖信鸽征集收受的顺序编制，也可以按拍卖信鸽的赛绩编制，从短距离到超远距离，相同距离的编在一起；也可以按出品人的地区、国别编制。总之，信鸽拍卖目录的编制必须科学实用，方便查阅。     信鸽拍卖目录的印制也应引起重视，因为拍卖目录不仅具有实用价值，同时也具有资料价值和收藏价值。所以，拍卖组织者在设计上，一定要精益求精，对名人名鸽多作介绍，选配部分精美的照片和必要的文字，纸张尽可能要好，印刷要力求完美。     信鸽拍卖目录一般可在拍卖现场出售或发送，有条件的最好提前将拍卖目录寄发到应拍者手中，以便他们心中有数，作好参拍的准备。 六、信鸽拍卖的公告与宣传     信鸽拍卖的日期和地点确定后，应及早向社会特别是鸽界公告，使广大鸽友了解拍卖的内容和有关规定，让更多的人有准备地到场参与应买。     拍卖公告一般要说明参拍信鸽的种类、规模、拍卖日期以及场所、特点等，以及购买门票、目录、看样的时间、地点等事宜。较大型的拍卖可以通过报纸或广播、电视公告，较小型的则采用海报或发通知的方式公告。做好信鸽拍卖的舆论宣传十分重要。它一方面可以扩大拍卖活动的影响，另一方面可以宣传信鸽文化，提高社会对信鸽地位与作用的认识，对普及养鸽知识扩大养鸽队伍都能起积极的作用。拍卖组织者要提前主动向新闻单位发出邀请，介绍情况，提供背景资料，拍卖会结束后还应及时汇总通报拍卖成果，以利于新闻单位做 好宣传报道工作。 七、拍卖信鸽的展示     拍卖公告后，拍卖组织者应在适当的时候（一般在正式拍卖前的一天）将要拍卖的信鸽公开展示，供应买人看样、鉴定，以便决定投拍的对象。     展示的信鸽应与拍卖目录所标注和记载的相一致，以免在拍卖时引起不必要的纠纷，影响拍卖顺利进行。拍卖目录最迟应在展示现场赠发或出售，有条件的可更早地赠发或出售，以使不能到展示现场的人也能根据拍卖目录来决定是否参拍和投拍。展示现场要安排专人做好接待服务和必要的咨询解答工作。 八、拍卖场地和设施   一般小型拍卖会的人数在数十人到一百人左右，大型拍卖会在数百人左右，拍卖场地要根据预计参拍的人数和参拍的信鸽数量确定。为了准确的选择场地，最好在公告的同时，有目的的寄发一些请柬，并请有意向参拍的鸽主将回执寄回，以便估算人数确定场地。     拍卖现场应明确划分为观摩区、参拍区和结算领鸽区，这三个区域要相对独立互不干扰。观摩区主要摆放将要拍卖的信鸽，给未能参加展示活动的鸽友提供一次观摩的机会。拍卖区主要进行拍卖活动，分主拍台和参拍席两部分，主拍台要高于参拍者的位置，以便拍卖师观察全场，作出判断；参拍席的大小以拍卖师能方便地巡视到为止。结算领鸽区最好安排在一起，以方便买主缴款后就能取到鸽子。如果邀请新闻单位，还要留出一定的记者席位。     位于拍卖场的入口处应设立号牌发放台，在收取押金和保证金的同时发放号牌。     此外，还应准备适当的展示笼和一些纸盒，用来展示拍卖鸽和让买者提鸽。 九、选择合适的主拍人、监拍人、公证人和其他服务人员     主拍在拍卖场的作用极其重要。一般来说，应该选择一个口齿伶俐的拍卖师。由于信鸽拍卖活动出现的时间不长，所以目前大多数的主拍多由养鸽者充任，这样有其好的一面，即主拍对信鸽的行情比较熟悉，但在拍卖专业知识方面略嫌欠缺。笔者以为，理想的信鸽拍卖会的主拍，应该是既有拍卖的专业知识，又懂信鸽专业知识的人。   有些大型拍卖会除有主拍外，还安排了副主拍和协拍人，以协助主拍工作。   监拍人和公证人对于一场拍卖会来说，是必不可少的，他们的工作是保证拍卖公正、有效和顺利进行的重要条件。监拍人可请信鸽界德高望重的老同志担当，公证人可请拍卖活动所在地的公证处派员担任。     信鸽拍卖活动还需要负责收款和结帐的财会人员，负责收鸽和发鸽的保管人员，负责维持会场秩序的保安人员，负责接待咨询的公关人员等等。对此，拍卖的组织者必须有充分周到的考虑安排，必要时可根据需要成立会务组、秘书组、接待组、保卫组和财会组等，明确各自的职责，做到既有分工又有合作，齐心协力的完成任务。 十、拍卖手续费的收取     拍卖时，组织者按成交额提取一定比例的手续费用（也称佣金），用以支付拍卖活动的开支，同时取得一些收益是应当而且合法的。但是，拍卖手续费用的收取要适当，其原则是使组织者、出品人、拍定人都受益，并且为各方都能接受。     佣金一般以不超过成交额的1 0％为宜，或按成交额分档次提取，成交额越高比例可以低一些；也有分段计提佣金，即在出品人的最高希望价格以内按10％提取，超过部分或者是高于底价2倍以上的部分，佣金提取要加大比例。<a target="_blank" href="http://cgi.qun.qq.com/gscgi/s1/gp.do?gid=138046704" alt="点击这里加入此群" title="点击这里加入此群"></a>