高王宏  01-21 11:38:34

公棚經營教戰守則 高 王 宏 公棚多主要凸顯一個問題就是地方賽事,不能滿足鴿友的需要與鴿友自身飼養條件比較不理想。不然愛鴿如命的鴿友們,怎麼會捨得把自己心愛的鴿子,送到一個自己完全陌生的鴿棚去呢?公棚經營有方利益相當可觀:參賽費、入賞鴿拍賣所得佣金、舉行各國名鴿拍賣會、發行公棚年鑑、雜誌廣告收入、認識世界各國與全國各地的鴿友、增加當地鴿友觀摩的養鴿景點等等。 公棚經營應注意的一些法則: 加強收鴿 辦公棚最重要的一個環節就是可以收到鴿子。收鴿的人一定要:頭要低、臉要笑、腰要軟、腳要快、嘴要甜,拜访鸽友时不要空手去,当地土特产便宜又大方的礼物不能少。办公棚千萬不要說準備賠錢,這種喪氣話也是打高調。你沒信心誰會支持你呢?如果收不到鴿子,就想賠錢也是賠了冤枉錢,因為人氣沒上來,下次肯定也是收不到鴿子,這也就是說:玩完了。所以如何快速與大量的收到來自全國各地的鴿子,是每一個公棚最首要的工作,是成是敗!是好是壞!是大是小!完成要看這一個棚,這一次可以收多少鴿子為主,絕不是公棚訂的賽程有多好!賽線有多佳!獎金有多高。 順藤摸瓜 在開棚收鴿時應做好,交鴿者的詳細連絡資料,以便日后追蹤。由點擴充到線,再由線擴充面。由鴿友口中取得更好更大的支助在那裡,透過電話、文宣、交流取得認同與支持。過濾篩選是公棚老總必要身體力行的工作。不管什麼身份與地位,只要能幫你收到鴿子的人就是你的台柱。千萬不要花傻錢請一些自以為是鴿界大老级的吸血鬼。別以為他一張紙或一張口,大家都乖乖的把鴿子送過來,他有這個能力早就搞公棚了,根本輪不到我們的份。要花錢不如多上一些雜誌或網站,反而不會因你經營得法,有利可圖而跟你糾纏不清。 各地設點 翻閱國內各賽鴿雜誌,不難可找到一些對公棚賽相當熱衷的名家。他們都會在雜誌上刊登,某某公棚入棚情況。相同的也會有一些名家在上面做廣告,我們可以請公司同事打個電話,並且詢問一下一羽要參加公棚的幼鴿要買多少錢?能夠提供多少羽?如一羽三、五百元,那就不是什麼名舍!如果一次能提供上百羽幼鴿的名舍,老總不如出面與他談一談合作條件。在雜誌上找個十個八個的名舍,自然而然就很快的擁有上千羽的選手鴿,他們入賞了拍賣價也上了,而且也會幫你做很多的宣傳。說真的:國內不少名家說鴿子也花了好幾百萬,甚至於上千萬都大有人在,每一省要找十个、八个的根本不是難事,說錢有錢,說鴿子也不比公棚少,只要透過有力人仕引見。他們一般都很熱忱與好客,只要你做禮貌性的去拜訪,不要說上百羽一次搞定,最少也不少於五、六十羽。名家支持鴿數自然扶搖直上。 各地據點收來的鴿子應以總數統計出來,做為下次收鴿的重點人員。為了鼓勵這些認真而支持的代收人,除應支付一切操作費用外,公棚主人應視何人收得最多,給予一定比率的獎金或獎品,甚至於在比賽結束后的頒獎會上加以表揚一番,不能只有口頭表揚應有獎金或獎牌等等。如收鴿不是很理想者,應加以換手或在該區再增加一些新的代收人。總之,收不到鴿子公棚的生命與生存,都會受到很大的挑戰。 國外交鴿 歐洲的洋鴿子會交我們的公棚嗎?國外著名的名家賣鴿子數錢都來不及了,還會送來參賽。不出名的鴿友根本沒管道送鴿來。不要白癡了!在國內的公棚參賽洋鴿,還不是公棚老總花錢請人買回來的。或是在北方某某種鴿場代掛出來的假洋鸽(皆为一些当时流拍鸽作出)。試想從歐洲托運一羽鴿子的費用要六、七百元,還交參賽費一定要上千元以上。老外鴿友會那麼傻出這些費用來參賽,萬一沒有誠信的公棚把這些鴿子給轉售出去又怎麼辦?不是不可能一定要有協議:公棚出錢招待特定人士、不交參賽費、協助辦拍賣會等等。 如同競選 辦公棚收鴿子,就像參加選舉一般。沒有鴿子就如同沒有投票給你一般。從集鴿的第一天到結止日,每天都要戰戰兢兢的去與鴿友接觸。也要像拉保險的業務員一樣戰鬥,不停的拜訪鴿友。鴿友介紹鴿友你一定要去拜訪了解,不管這個人將來交不交,或拜訪他有沒有用,將來你是最清楚的一個人。文宣打出去了,人在家等鴿子是不可能成功的,只要走出去那怕一天跑了幾百公里,只收到幾羽鴿子也是成功的。在家只有等死,雖然出去是找死。但成功的方法就是動起來!公棚的老總最大的通病:就是說最近太忙了!鴿友們會想:收鴿時都看不到人,以后就更別想看到人了! 採會員制 辦了幾次以后有班底了,應組織會員制。每位會員交12羽,200個會員不就2,400羽了嗎?中國養鴿的人口七、八十萬人要找200個會員,有那麼難嗎?有班底的公棚老總們,不要再亂打秋風的發一些文宣品了,把這些錢拿來給會員當福利不是很好嗎?更何況要參加會員勢必每年還要交一些會員費,難道它不是一筆收入嗎?平常可與鴿業廠家要求一些贈品送送,收鴿或有活動時送套運動服,組織健全了送西裝都無所謂。 總之,每一次公棚的盈虧完全都是預知的事,鴿數收的少絕对是不會賺錢的,所以集鴿的第一天開始全體工作人員,要有先把鴿子收回來,其他的事以后再說。因為當其他公棚優惠鴿友的條件越來越多,也越來越好时,但鴿友的鴿子已經被你收到公棚了,再好的噱頭也擠不出鴿子。如果收的差不多了,你就可把各種姿態都拉高也無妨,因為鴿界確實有不少跟屁虫與觀望的人,只要鴿子一收多了,他一定會想辦法來湊熱鬧。 游棚死亡在所難免 在公棚集中了來自各方好手的新進幼鴿,雖然各家不可能將生病的幼鴿送來,但來自不同地方的幼鴿,难免会交差感染雵得病。公棚应将患病的幼鸽分棚隔开,基本上应分两棚:呼吸道与肠道炎二种。如果只设一个病鸽房,那这些幼鸽就必死无疑!别再浪费药品了。游棚与死亡的鸽子脚环号,应尽快通知鸽友补鸽或请人将死亡的脚环再套上小鸽。但所养的幼鸽质量不能太差! 不要澎脹大快 目前有些超標新立異的公棚,打出上五、六百萬大獎的公棚,鴿友們試想一下,入賞后能拿到獎金的可靠性有多大?他們的后面真的有何集團坐陣嗎?如果只拿鴿友的錢再來發獎,那萬一收鴿情況不佳時,還會照給嗎?他們拿某某鴿會來做背書,其實鴿會本身在根本不是什麼可擔保的有力單位,他們能給鴿友多少的信用度,說白了還不是根這些公棚利益掛鉤瞎搞而已。而真正有實力的五、六百万或上千万大獎賽,每羽參賽合理的收費標準不得超過二千元。因為他們如果沒有能力收超過三。五千羽鴿子,只在宣傳喊叫五、六百萬大獎賽,操作上可能會出現很多的問題。 千萬不可做假 公平、公正、公開雖然是一條人人都在喊的口號,但執事者一定要持之以恆。會搞假的賭場,其經營的壽命也不長了,公棚也是如此。國內有不少因收鴿太少,而搞鬼做假收攤的公棚是占了相當大的比率。試想鴿界訊息如此通暢的時代,一時為利益的舞弊,將會帶給公棚與老总个人永久的蒙羞。一時的做假一輩子的恥辱,經營者不可不注意它的威力與后果。入賞名次前幾位的獎金太大,往往也是做假的主要原因。所以在總獎金必須提20-30%來設預賽獎金為要!它可有助於决赛时指定鴿的獎金提高很多。 注意訓練到位 訓籠與顛坡訓練,有益於鴿子的歸巢。訓籠可防止鴿子的恐懼與緊迫;顛坡可以降低鴿子的暈頭轉向。做法:第一次集中鴿子在鴿籠內,應拉出去來回約一。两个小時的路程折返,再等到第二天清晨在公棚前或附近开拚地放出。最好做個兩、三次,它的作用在於降低緊迫、暈車、嘔吐等作用,第四次以后每一次訓練距離間隔五十公里都無妨。如果公棚成績要放好只有利用好天氣時多訓練,別無他法。因為公棚就如同一座大囚房,沒有好的外訓。那些胖鴿或好鴿是飛不贏病鴿的。有95%公棚沒有設計空橋:就如同飛機在停機坪,連接一座空橋接駁旅客一般。並可在其鴿子通過時,加上掃瞄器全部扫瞄進入電腦,可減少人為檢驗時出差錯。讓鴿子可以直接走入放鴿籠,完全用人工捉的最好趕緊做一個,它不但省時又省力,更不傷鴿子。不要老是說中國有很多的廉價勞工,那是不科學也是没有上進的心理。 國內經營公棚的這些老總有百分之九十五以上的人,都不知道鴿子越訓越勇的道理,但百分百的人都贊成少訓放,少丟掉,少被罵。又可節省經費何樂而不為!其實訓練少固然节省不少錢,但歸巢率肯定低。所以不怕多訓就怕不訓,外放訓練時最重要的成敗因素在於天氣,如拉出去時碰到不理想的天氣,寧可拉回來也不要硬放,訓練的目的在於增進鴿群的體力,也是增加對惡天氣的抗壓力。国内训放做的最好的是贵州省贵阳天河公棚。 設備太差、管理不善 公棚蓋得很簡陋是老總投資沒有看好市場前景,有姑且一試的心理。而管理不善是最對不起鴿友。我在國內看過上百家的公棚,他們都犯了這個通病:食用一些不衛生的糧食,或買一些極低廉的单位飼料餵給,造成大量鴿群生病或營養不良。說真的!一個公棚上千羽的鴿子在吃糧,連一台飼料清潔機都不買,而要花上萬的藥物費,实在是不明智也不可取的行徑。他們根本不知道:清潔的飲食是鴿群健康之本。當鴿病在漫延的時候,沒有把病鴿立即隔離或集中在一個地方治療,任其不斷的相互感染。也給我们大家展示了藥櫃中的一些名牌鴿藥,但他們只是把這些藥當神仙一般供著。藥是給鴿子吃的,不是用來展示與炫耀的。 多辦幾次比賽 單一次五百公里的決賽,就定下鴿子一輩子的命運,說真的鴿子本身不高興外,飼主也有些心有不甘的感覺。如果歸巢鴿只要有上千羽以上何不再來一次,大家交錢再比。公棚也可以減輕還鴿的麻煩,原本遲歸鴿每羽交五十元取回,本是一件好事。但鴿友心一定有些不願與不甘,不願的是拿回去干什麼,做種太小也輪不到他。公棚可辦二次以上的比賽、垃圾變黃金。為了減少取回遲歸鴿的麻煩,可將全部遲鴿以顏色每5羽-10羽不分饲主.等位.公母捆綁一組拍出。但前提是比賽規則必須事先寫明。 拍賣要抬價 如要再辦加賽,最好只拍前面五十名或100名內,不要讓鴿友感覺公棚有死要錢的心態。因為下一場比賽將會有新的冠軍鴿產生,再拍不但價錢好,鴿友也高興。因為鴿主是該鴿拍回最大的助手,如果鴿主拍回不應當收取高額的佣金,合理的比率應是在10%以內。如果是第三者買下那事先的約定是合理的,試想有那位鴿友不願意他的鴿子能在場中高價售出呢?高價的拍賣鴿將會帶來公棚下次鴿友的人氣指數與美夢,假如他下次飛個冠軍鴿子也能卖上幾十万,何樂而不為呢?鴿主的助力,第三者的高價購買,公棚的利益與聲望,這不是三方都有利的合作嗎?另外公棚往往為了多收回一些利益,且把鴿飼主坑了!鸽友参赛前已经交了饲养费则迟归鸽,便不能另外收取费用。 設立鴿王賞 國內一般公棚都設預賽與決賽來定勝負,如果能夠將這兩次的成績總合最好的前十位計算出來,設立鴿王賞前十名與各區省份或交鴿達一定數量以上,多設一些獎,不必設獎金也無妨。總之,增加拍賣時的一些賣點又何妨多花一些做獎杯的錢呢?鴿友們難道每個人都是為錢來參與的嗎?輸了錢拿一些獎杯回家,不但可以在家人與朋友的面前,多一些安慰與支持。說不定他是你下一次收鴿時最好的支柱。公棚多設一些獎杯是最聰明的經營者,國內應以山西金海公棚劉淑旺的人氣指數最高。 主事者沒主見,身旁太多軍師 提意見不如幫收一些鴿子,每人分配個三、五百羽,他們保證不會在你身旁呆太久,點子也不會那麼多了。因為這些軍師也沒辦過公棚,他那來的經驗教你呢!如果他真能幫你收個三、五百羽,不如給他三、五萬元車馬費慰勞慰勞,相同的人仕只要三、五個,公棚生意鐵定是又紅又火。所以主事者要多聽、多想、多走出去、少衝動為妙。並且將各方所提的良好建議寫下來,經過周密深思、研究、分析然後再把它實現出來!另有一些经营私密不便全部公开,有兴趣的公棚老总欢迎来电:139-8084-9996 高王宏

小管  01-21 00:18:37

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