高王宏
01-21 11:38:34
公棚經營教戰守則 高 王 宏
公棚多主要凸顯一個問題就是地方賽事，不能滿足鴿友的需要與鴿友自身飼養條件比較不理想。不然愛鴿如命的鴿友們，怎麼會捨得把自己心愛的鴿子，送到一個自己完全陌生的鴿棚去呢？公棚經營有方利益相當可觀：參賽費、入賞鴿拍賣所得佣金、舉行各國名鴿拍賣會、發行公棚年鑑、雜誌廣告收入、認識世界各國與全國各地的鴿友、增加當地鴿友觀摩的養鴿景點等等。
公棚經營應注意的一些法則：
加強收鴿
辦公棚最重要的一個環節就是可以收到鴿子。收鴿的人一定要：頭要低、臉要笑、腰要軟、腳要快、嘴要甜，拜访鸽友时不要空手去，当地土特产便宜又大方的礼物不能少。办公棚千萬不要說準備賠錢，這種喪氣話也是打高調。你沒信心誰會支持你呢？如果收不到鴿子，就想賠錢也是賠了冤枉錢，因為人氣沒上來，下次肯定也是收不到鴿子，這也就是說：玩完了。所以如何快速與大量的收到來自全國各地的鴿子，是每一個公棚最首要的工作，是成是敗！是好是壞！是大是小！完成要看這一個棚，這一次可以收多少鴿子為主，絕不是公棚訂的賽程有多好！賽線有多佳！獎金有多高。
順藤摸瓜
在開棚收鴿時應做好，交鴿者的詳細連絡資料，以便日后追蹤。由點擴充到線，再由線擴充面。由鴿友口中取得更好更大的支助在那裡，透過電話、文宣、交流取得認同與支持。過濾篩選是公棚老總必要身體力行的工作。不管什麼身份與地位，只要能幫你收到鴿子的人就是你的台柱。千萬不要花傻錢請一些自以為是鴿界大老级的吸血鬼。別以為他一張紙或一張口，大家都乖乖的把鴿子送過來，他有這個能力早就搞公棚了，根本輪不到我們的份。要花錢不如多上一些雜誌或網站，反而不會因你經營得法，有利可圖而跟你糾纏不清。
各地設點
翻閱國內各賽鴿雜誌，不難可找到一些對公棚賽相當熱衷的名家。他們都會在雜誌上刊登，某某公棚入棚情況。相同的也會有一些名家在上面做廣告，我們可以請公司同事打個電話，並且詢問一下一羽要參加公棚的幼鴿要買多少錢？能夠提供多少羽？如一羽三、五百元，那就不是什麼名舍！如果一次能提供上百羽幼鴿的名舍，老總不如出面與他談一談合作條件。在雜誌上找個十個八個的名舍，自然而然就很快的擁有上千羽的選手鴿，他們入賞了拍賣價也上了，而且也會幫你做很多的宣傳。說真的：國內不少名家說鴿子也花了好幾百萬，甚至於上千萬都大有人在，每一省要找十个、八个的根本不是難事，說錢有錢，說鴿子也不比公棚少，只要透過有力人仕引見。他們一般都很熱忱與好客，只要你做禮貌性的去拜訪，不要說上百羽一次搞定，最少也不少於五、六十羽。名家支持鴿數自然扶搖直上。
各地據點收來的鴿子應以總數統計出來，做為下次收鴿的重點人員。為了鼓勵這些認真而支持的代收人，除應支付一切操作費用外，公棚主人應視何人收得最多，給予一定比率的獎金或獎品，甚至於在比賽結束后的頒獎會上加以表揚一番，不能只有口頭表揚應有獎金或獎牌等等。如收鴿不是很理想者，應加以換手或在該區再增加一些新的代收人。總之，收不到鴿子公棚的生命與生存，都會受到很大的挑戰。
國外交鴿
歐洲的洋鴿子會交我們的公棚嗎？國外著名的名家賣鴿子數錢都來不及了，還會送來參賽。不出名的鴿友根本沒管道送鴿來。不要白癡了！在國內的公棚參賽洋鴿，還不是公棚老總花錢請人買回來的。或是在北方某某種鴿場代掛出來的假洋鸽（皆为一些当时流拍鸽作出）。試想從歐洲托運一羽鴿子的費用要六、七百元，還交參賽費一定要上千元以上。老外鴿友會那麼傻出這些費用來參賽，萬一沒有誠信的公棚把這些鴿子給轉售出去又怎麼辦？不是不可能一定要有協議：公棚出錢招待特定人士、不交參賽費、協助辦拍賣會等等。
如同競選
辦公棚收鴿子，就像參加選舉一般。沒有鴿子就如同沒有投票給你一般。從集鴿的第一天到結止日，每天都要戰戰兢兢的去與鴿友接觸。也要像拉保險的業務員一樣戰鬥，不停的拜訪鴿友。鴿友介紹鴿友你一定要去拜訪了解，不管這個人將來交不交，或拜訪他有沒有用，將來你是最清楚的一個人。文宣打出去了，人在家等鴿子是不可能成功的，只要走出去那怕一天跑了幾百公里，只收到幾羽鴿子也是成功的。在家只有等死，雖然出去是找死。但成功的方法就是動起來！公棚的老總最大的通病：就是說最近太忙了！鴿友們會想：收鴿時都看不到人，以后就更別想看到人了！
採會員制
辦了幾次以后有班底了，應組織會員制。每位會員交12羽，200個會員不就2,400羽了嗎？中國養鴿的人口七、八十萬人要找200個會員，有那麼難嗎？有班底的公棚老總們，不要再亂打秋風的發一些文宣品了，把這些錢拿來給會員當福利不是很好嗎？更何況要參加會員勢必每年還要交一些會員費，難道它不是一筆收入嗎？平常可與鴿業廠家要求一些贈品送送，收鴿或有活動時送套運動服，組織健全了送西裝都無所謂。
總之，每一次公棚的盈虧完全都是預知的事，鴿數收的少絕对是不會賺錢的，所以集鴿的第一天開始全體工作人員，要有先把鴿子收回來，其他的事以后再說。因為當其他公棚優惠鴿友的條件越來越多，也越來越好时，但鴿友的鴿子已經被你收到公棚了，再好的噱頭也擠不出鴿子。如果收的差不多了，你就可把各種姿態都拉高也無妨，因為鴿界確實有不少跟屁虫與觀望的人，只要鴿子一收多了，他一定會想辦法來湊熱鬧。
游棚死亡在所難免
在公棚集中了來自各方好手的新進幼鴿，雖然各家不可能將生病的幼鴿送來，但來自不同地方的幼鴿，难免会交差感染雵得病。公棚应将患病的幼鸽分棚隔开，基本上应分两棚：呼吸道与肠道炎二种。如果只设一个病鸽房，那这些幼鸽就必死无疑！别再浪费药品了。游棚与死亡的鸽子脚环号，应尽快通知鸽友补鸽或请人将死亡的脚环再套上小鸽。但所养的幼鸽质量不能太差！
不要澎脹大快
目前有些超標新立異的公棚，打出上五、六百萬大獎的公棚，鴿友們試想一下，入賞后能拿到獎金的可靠性有多大？他們的后面真的有何集團坐陣嗎？如果只拿鴿友的錢再來發獎，那萬一收鴿情況不佳時，還會照給嗎？他們拿某某鴿會來做背書，其實鴿會本身在根本不是什麼可擔保的有力單位，他們能給鴿友多少的信用度，說白了還不是根這些公棚利益掛鉤瞎搞而已。而真正有實力的五、六百万或上千万大獎賽，每羽參賽合理的收費標準不得超過二千元。因為他們如果沒有能力收超過三。五千羽鴿子，只在宣傳喊叫五、六百萬大獎賽，操作上可能會出現很多的問題。
千萬不可做假
公平、公正、公開雖然是一條人人都在喊的口號，但執事者一定要持之以恆。會搞假的賭場，其經營的壽命也不長了，公棚也是如此。國內有不少因收鴿太少，而搞鬼做假收攤的公棚是占了相當大的比率。試想鴿界訊息如此通暢的時代，一時為利益的舞弊，將會帶給公棚與老总个人永久的蒙羞。一時的做假一輩子的恥辱，經營者不可不注意它的威力與后果。入賞名次前幾位的獎金太大，往往也是做假的主要原因。所以在總獎金必須提20-30%來設預賽獎金為要！它可有助於决赛时指定鴿的獎金提高很多。
注意訓練到位
訓籠與顛坡訓練，有益於鴿子的歸巢。訓籠可防止鴿子的恐懼與緊迫；顛坡可以降低鴿子的暈頭轉向。做法：第一次集中鴿子在鴿籠內，應拉出去來回約一。两个小時的路程折返，再等到第二天清晨在公棚前或附近开拚地放出。最好做個兩、三次，它的作用在於降低緊迫、暈車、嘔吐等作用，第四次以后每一次訓練距離間隔五十公里都無妨。如果公棚成績要放好只有利用好天氣時多訓練，別無他法。因為公棚就如同一座大囚房，沒有好的外訓。那些胖鴿或好鴿是飛不贏病鴿的。有95%公棚沒有設計空橋：就如同飛機在停機坪，連接一座空橋接駁旅客一般。並可在其鴿子通過時，加上掃瞄器全部扫瞄進入電腦，可減少人為檢驗時出差錯。讓鴿子可以直接走入放鴿籠，完全用人工捉的最好趕緊做一個，它不但省時又省力，更不傷鴿子。不要老是說中國有很多的廉價勞工，那是不科學也是没有上進的心理。
國內經營公棚的這些老總有百分之九十五以上的人，都不知道鴿子越訓越勇的道理，但百分百的人都贊成少訓放，少丟掉，少被罵。又可節省經費何樂而不為！其實訓練少固然节省不少錢，但歸巢率肯定低。所以不怕多訓就怕不訓，外放訓練時最重要的成敗因素在於天氣，如拉出去時碰到不理想的天氣，寧可拉回來也不要硬放，訓練的目的在於增進鴿群的體力，也是增加對惡天氣的抗壓力。国内训放做的最好的是贵州省贵阳天河公棚。
設備太差、管理不善
公棚蓋得很簡陋是老總投資沒有看好市場前景，有姑且一試的心理。而管理不善是最對不起鴿友。我在國內看過上百家的公棚，他們都犯了這個通病：食用一些不衛生的糧食，或買一些極低廉的单位飼料餵給，造成大量鴿群生病或營養不良。說真的！一個公棚上千羽的鴿子在吃糧，連一台飼料清潔機都不買，而要花上萬的藥物費，实在是不明智也不可取的行徑。他們根本不知道：清潔的飲食是鴿群健康之本。當鴿病在漫延的時候，沒有把病鴿立即隔離或集中在一個地方治療，任其不斷的相互感染。也給我们大家展示了藥櫃中的一些名牌鴿藥，但他們只是把這些藥當神仙一般供著。藥是給鴿子吃的，不是用來展示與炫耀的。
多辦幾次比賽
單一次五百公里的決賽，就定下鴿子一輩子的命運，說真的鴿子本身不高興外，飼主也有些心有不甘的感覺。如果歸巢鴿只要有上千羽以上何不再來一次，大家交錢再比。公棚也可以減輕還鴿的麻煩，原本遲歸鴿每羽交五十元取回，本是一件好事。但鴿友心一定有些不願與不甘，不願的是拿回去干什麼，做種太小也輪不到他。公棚可辦二次以上的比賽、垃圾變黃金。為了減少取回遲歸鴿的麻煩，可將全部遲鴿以顏色每5羽-10羽不分饲主.等位.公母捆綁一組拍出。但前提是比賽規則必須事先寫明。
拍賣要抬價
如要再辦加賽，最好只拍前面五十名或100名內，不要讓鴿友感覺公棚有死要錢的心態。因為下一場比賽將會有新的冠軍鴿產生，再拍不但價錢好，鴿友也高興。因為鴿主是該鴿拍回最大的助手，如果鴿主拍回不應當收取高額的佣金，合理的比率應是在10%以內。如果是第三者買下那事先的約定是合理的，試想有那位鴿友不願意他的鴿子能在場中高價售出呢？高價的拍賣鴿將會帶來公棚下次鴿友的人氣指數與美夢，假如他下次飛個冠軍鴿子也能卖上幾十万，何樂而不為呢？鴿主的助力，第三者的高價購買，公棚的利益與聲望，這不是三方都有利的合作嗎？另外公棚往往為了多收回一些利益，且把鴿飼主坑了！鸽友参赛前已经交了饲养费则迟归鸽，便不能另外收取费用。
設立鴿王賞
國內一般公棚都設預賽與決賽來定勝負，如果能夠將這兩次的成績總合最好的前十位計算出來，設立鴿王賞前十名與各區省份或交鴿達一定數量以上，多設一些獎，不必設獎金也無妨。總之，增加拍賣時的一些賣點又何妨多花一些做獎杯的錢呢？鴿友們難道每個人都是為錢來參與的嗎？輸了錢拿一些獎杯回家，不但可以在家人與朋友的面前，多一些安慰與支持。說不定他是你下一次收鴿時最好的支柱。公棚多設一些獎杯是最聰明的經營者，國內應以山西金海公棚劉淑旺的人氣指數最高。
主事者沒主見，身旁太多軍師
提意見不如幫收一些鴿子，每人分配個三、五百羽，他們保證不會在你身旁呆太久，點子也不會那麼多了。因為這些軍師也沒辦過公棚，他那來的經驗教你呢！如果他真能幫你收個三、五百羽，不如給他三、五萬元車馬費慰勞慰勞，相同的人仕只要三、五個，公棚生意鐵定是又紅又火。所以主事者要多聽、多想、多走出去、少衝動為妙。並且將各方所提的良好建議寫下來，經過周密深思、研究、分析然後再把它實現出來！另有一些经营私密不便全部公开，有兴趣的公棚老总欢迎来电：139-8084-9996 高王宏